Para saber qué es un agregador debemos ir un poco hacia atrás…
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online, en 2020 el comercio electrónico creció en 81%, superando los 316.000 millones de pesos, es decir, ya se habían agotado los stocks de lo que se esperaba vender en cinco años.
Al ver esto, los negocios corrieron a internet para seguir creciendo… Ese es el comienzo de la historia.
¿Qué es un agregador?
Con dicho crecimiento del comercio electrónico en internet empezaron a aparecer nuevas ideas y ofertas de negocio para emprendedores desconocidos pero con grandes productos. ¿Una de ellas? Los agregadores.
Los agregadores son empresas que buscan o tienen como objetivo encontrar a esos comercios de internet atractivos, con buena perspectiva de futuro y volumen de ventas para adquirirlos o asociarse -a largo o corto plazo- con la intención de potenciar la marca al máximo, inyectándole un importante capital económico y estratégico con el que puedan convertirlos en negocios globales.
¿Qué características posee un agregador?
A simple vista, los agregadores pueden parecer simples inversores que aportan una cantidad de fondos con los que fácilmente pueden adquirir algún negocio, pero ese, no es en esencia su gran valor sino más bien la aplicación de tiempo e inteligencia para hacerlos crecer rápidamente.
Cuentan con un equipo experto en comercio electrónico, marketplaces o páginas de internet que, junto a conocimientos de marketing y logística facilitan la escalabilidad y crecimiento exponencial de negocios que aunque tenían un gran potencial se mantenían en el anonimato.
¿Cómo trabajan?
Siendo muy reduccionistas, si se tuviera que comparar a los agregadores con algún oficio fuera de su propia naturaleza, sería el del scout deportivo: personajes que van recorriendo el mundo en busca de esa joven promesa, que estudiaron, vieron o les comentaron, y que algún día se convertirá en una súper estrella.
“Los agregadores recorren el mundo en busca de esa joven promesa, que estudió, vio o le comentaron, y que algún día se convertirá en una súper estrella“
Expertos en el mundo del internet, los agregadores están en la búsqueda permanente de sus parámetros de viabilidad, proyección y riesgos; cuando estos factores hacen match con las características de algún negocio, contactan con su propietario y/o responsable para ofrecerle un acuerdo para que pase a formar parte de su cartera.
¿Lo siguiente? Subir, subir y subir la rentabilidad a través de conocimiento que optimice los catálogos, que ofrezca mayor proyección publicitaria y que expanda su internacionalización.
Qué ventajas tiene ser parte de un agregador
Por su naturaleza digital, los marketplaces y sobre todo Amazon y Mercado Libre, son lugares que se mantienen constantemente cambiando sus algoritmos y a los que se les suma cualquier movimiento de la competencia, cosa con las que muchos comerciantes no se dan abasto.
Como se ha mencionado con anterioridad, el valor que aportan los agregadores va más allá del económico: su intención principal es surfear la ola de este algoritmo, implementar nuevas estrategias de comunicación y marketing, tener bajo control acciones logísticas y operacionales para establecer al producto como una marca sólida dentro de determinado país o región.
“La intención de los agregadores es surfear algoritmos e implementar técnicas para el crecimiento de marcas.“
Modalidades de negocio
Una vez conseguido “el candidato ideal” el scout ofrece un convenio que, habitualmente en la mayoría de los agregadores, es la adquisición inmediata, pero también existen otras modalidades que, dependiendo de la intención del pretendido negocio, puede ser muy atractiva para ambas partes.
Adquisición inmediata
Destinada para aquellos emprendedores y comerciantes que ya tenían prevista una venta o si no la tenían en mente les parece que la oferta es una forma rentable de capitalizar su negocio en el momento en que se encuentran.
Adquisición en el tiempo
En esta modalidad, en un período que va entre el año y los cinco años, los agregadores forman alianzas con el emprendedor, a lo que suman infraestructuras, conocimiento y tecnología al mismo tiempo que aprenden a profundidad de la naturaleza de la marca.
Asociación a largo plazo
Muchas veces, grandes productos se pierden en un mundo saturado por otros que ofrecen lo mismo, para evitar que esto pase, los emprendedores buscan a un socio, en este caso el agregador, quien ofrece su capital económico y humano para expandir la exposición de la marca y hacerla crecer.
¿Cuál es una marca / candidato ideal?
Si bien hay diversidad de e-commerces en el mundo que parecen ideales, los agregadores buscan principalmente negocios con características específicas cuya propensión puedan facilitar su margen de crecimiento, viabilidad o bien prevenir sus riesgos.
En el caso hipotético de que tengas un negocio y te interese venderlo/asociarte; podrás iniciar tu proceso si:
- Comercializas tus productos principalmente en e-commerce.
- Eres dueño de la marca, no distribuidor.
- Posees buena rentabilidad, entre el 18% y el 20%, una vez pagados todos los fees.
- Gozas de una excelente reputación.
- Tienes ventas anuales a partir de USD$350k.
¿Y luego…?
Aunque los agregadores están en la búsqueda constante de nuevos-viejos e-commerces para poder adquirir o asociarse, aún hay muchas joyas ocultas por descubrirse, por lo que si cumples con sus parámetros, confías en tu producto y lo ves como una buena posibilidad, no está de más investigar y hacer clic para contactarlos…
Porque, si bien, algunas veces, las oportunidades llegan por sí solas, en otras hay que buscarlas.